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反对歧视,除了这种

2017.03.09

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上世纪90年代初,英特尔公司将i486处理器推向市场。其中DX版本售价为588美元,而低档次的处理器售价仅为333美元。但是,低价处理器其实比高价处理器的成本更高,因为它们是通过将高级版本的数学协处理器功能去除后制作出来的。

成本高的东西反而卖的便宜,英特尔这样定价是因为愚蠢吗?不,他们只是在进行价格歧视。

什么是价格歧视?
也许违反直觉,但在这里,歧视绝不是一个贬义词。价格歧视指的是:同样的商品,向某些消费者收取的价格高于另一些消费者。就像本文开头所举的英特尔的例子一样。

那么,商家为什么要进行价格歧视呢?

我们都知道,正常商品的销售量是随着价格的上升而降低的。举一个例子:苹果的定价为5元时有10个人买,定价为10元时有5个人买。以5元价格出售就能获得5*10=50元,以10元价格出售能获得10*5=50元。但是,如果把5个苹果按5元出售,5个苹果按10元出售,就能获得5*5+10*5=75元,获利最多。

消费者对商品有不同的支付意愿(支付意愿:愿意为商品付出多少钱),商家将不同支付意愿的消费者区分开来分别定价的行为就是价格歧视。其动机也很明显:为了在不损失顾客的情况下,尽可能地提高售价,增加利润。

价格歧视常见类型
价格歧视的核心在于将不同支付意愿的消费者区分开,以免高支付意愿的消费者以低价购买商品。进行这种区分的手段有很多,比如通过时间、地区和身份进行区分。

版本
文章开头英特尔公司的例子就是典型的通过版本进行价格歧视。这一方式通过产品功能的不同区分不同支付意愿的群体。除了电脑硬件,我们常见的软件也常采用这种方法,比如Windows的教育版、家庭版和专业版功能差距不大,售价却相差很多。

优惠券
超市发放优惠券,持有优惠券的顾客可以享有优惠,而有些电商会通过签到、收藏或者小游戏发放电子版优惠券。这也是一种价格歧视。如果你想要获得更低的价格,就需要付出一定的时间成本。富人的时间是很昂贵的,因此,索取优惠券的通常是那些支付意愿较低的顾客。虽然标签价格一样,但实际上起到了向不同的人收取不同价格的作用。

折扣店
品牌折扣店中的商品比专卖店便宜很多,但往往是过季的。支付意愿低的顾客可以等到商品下架时去折扣店购买,而支付意愿高的人会在当季去专卖店购买。

身份证件
那些支持“学生证半价”的商家也不是为了爱护祖国的花朵,而是在进行价格歧视。因为学生群体的收入水平和购买力普遍较低,过高的定价会使商家失去这部分用户。通过学生证将学生筛选出来则可以针对性的降价,获取更高利润。

道理我都懂,然后呢?
其实,在借贷宝上,你也可以进行类似价格歧视的操作。

每个人面临的标的数量和利率都是不同的,有人可能只投资10%以上的标的,有人则会投资7%的标的。如果你需要融资一万元,发10%的利率可以满标,但利息高,发8%的利率只能借到5000元。这时你就可以制定两个利息,当然,要先发利息低的标的,不然8%利率的投资者抢到了10%的标,就不会再投资8%的标的了。

如果你对朋友们的投资策略比较了解,还可以采用定向发标功能。用10%的利息向非高息不投的朋友借款,8%的利息向剩下的朋友借款。

注:本文中出现的金额、利息仅供举例,具体数额请根据需求自行确定。

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